TikTok Shop những năm gần đây trở thành thị trường hot và trào lưu để ai cũng có thể tham gia mua bán, kiếm tiền bằng chiếc điện thoại thông minh. Những người kiếm được rất nhiều tiền nhờ TikTok Shop cũng không hề ít, và con số lợi nhuận mang lại cho chính mạng xã hội này lại rất khổng lồ, bởi nó thu hút một lượng lớn đông đảo các cá nhân, doanh nghiệp lớn nhỏ nhảy vào kinh doanh, buôn bán ngay trên thị trường mạng xã hội này.
Thế nhưng, thời gian gần đây, TikTok Shop đã có một thay đổi lớn gây ra nhiều ý kiến bất đồng cho các cá nhân và doanh nghiệp. Họ tăng phí sàn đột ngột tới 300% chỉ trong vòng 1 đêm cho các shop kinh doanh. Vậy làm sao để bớt lo lắng cũng như giảm thiểu, tối ưu các chi phí khi bán hàng trên TikTok Shop. Các bạn hãy cùng bạn tham khảo cách tối ưu chi phí khi bán trên TikTok Shop nhé:
Cách tối ưu chi phí trên TikTok Shop để tối ưu giá bán & lợi nhuận
- Rà soát toàn bộ sản phẩm, loại bỏ mặt hàng biên lợi nhuận quá thấp (<20%).
- Tăng giá hợp lý kèm combo/bundle để khách vẫn cảm thấy “hời” nhưng bạn giữ được lợi nhuận.
Hãy giảm phụ thuộc vào phí sàn
- Dùng TikTok Shop như kênh kéo khách mới, sau đó nuôi khách riêng qua Zalo OA, Telegram, hoặc email để tái mua (mua lại, mua thêm) mà không mất phí sàn.
- Cung cấp mã giảm giá riêng cho khách hàng quay lại mua trực tiếp.
Tận dụng khuyến mãi nền tảng một cách chiến lược
- Chỉ tham gia campaign (chiến dịch) của TikTok Shop khi có thể bù chi phí bằng volume (số lượng) lớn.
- Tự chạy ads (quảng cáo) ngoài TikTok (Facebook, Google…) dẫn khách vào TikTok Shop khi có deal tốt.
Thực hiện đa kênh bán hàng
- Song song với TikTok Shop, bạn nên mở gian hàng trên Shopee/Lazada và đặc biệt là website riêng (nếu biết cách tạo hoặc đã có website riêng) hoặc kênh Web3 để không bị phụ thuộc hoàn toàn.
Quản lý tồn kho & logistics thông minh
- Tối ưu tồn kho để giảm rủi ro hàng tồn sau campaign.
- Chọn đối tác giao hàng tối ưu chi phí và thời gian.
Làm sao để sống sót với mức Phí TikTok Shop tăng 300%?
Từ 4% lên tới 10–12% hoa hồng + 5% phí giao dịch = 15% đển 17% doanh thu sẽ bay màu. Nhiều shop giờ chỉ còn lãi tượng trưng, hòa hoặc lỗ vốn chứ chẳng có lời bao nhiêu.
Nếu các bạn đang bán hàng trên Tiktok muốn tồn tại, hãy:
1. Chọn lọc sản phẩm: Loại bỏ hàng lãi mỏng, tăng giá hợp lý kèm combo.
2. Nuôi khách riêng: Dùng TikTok để kéo khách mới, chăm khách cũ qua Zalo/Telegram/email (để không phải trả phí sàn Tiktok với khách cũ quay lại shop mua).
3. Đa kênh bán hàng: Không để “tất cả trứng trong một giỏ”, mà ưu tiên nên mở thêm Shopee, Lazada, website riêng, hoặc kênh Web3.
4. Quản lý chiến dịch thông minh: Chỉ chạy khuyến mãi khi bù được phí bằng doanh số.
Bài học: Trên nền tảng Web2, “cửa hàng” không bao giờ là của bạn. Do vậy, đừng để một email từ các sàn quyết định lợi nhuận cả tháng của mình. Lời lỗ do bạn tự tính toán cả đấy!
Thực ra, đây không phải câu chuyện mới mà Facebook cũng đã từng cắt giảm reach, Shopee từng thay đổi phí liên tục. Khi bạn kinh doanh trên nền tảng Web2 (TikTok, Shopee, Facebook…), “cửa hàng” không bao giờ là của bạn. Luật chơi họ đặt, phí họ muốn tăng lúc nào cũng được, nên càng tránh phụ thuộc vào các mạng xã hội web 2 càng có lợi cho bạn.
Từ Hoài Anh Lê
Tham khảo
***BÀI VIẾT ĐƯỢC QUAN TÂM***
0 comments:
Đăng nhận xét
Cảm ơn bạn đã đóng góp nhận xét vào bài viết!